销售设备介绍
了解了客户要买什么，似乎销售要卖什么就没必要讨论了。其实不尽然。你看上边提到的客户需要，大大小小几十条，全部满足所需的成本就太高了。就算你家大业大，全力配合，别忘了竞争对手也在做同样的事情，而且未必就做得不如你。五十年前，设备销售卖的是机器；二十年前，设备销售卖的是技术+服务的整体解决方案（total solution），如今的设备销售卖的是service，即广义的服务，包括了性能、产能、售前/售后服务、供应链安全、客
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2021-11-27 20:22
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